今天要和大家一起聊的是“企业内训市场化的实验”。上海我爱我家，是培训行业中率先开创企业内训市场化的公司，2015年“内训师打赏”运动正式开启了上海我爱我家内训市场化的历程，并首次提出“企业内训轻收费”的培训理念。

我的“内训市场化”分享，会从以下3个方面展开，“是什么”“为什么”“怎么做”，也就是“什么是内训市场化？”、“为什么内训要做市场化？”、“内训市场化，我们有了哪些实验？”那第一个问题，很简朴，什么是内训市场化，其实就是把企业原有的课程做成收费的模式，就是这么简朴粗暴。第二个问题，为什么培训要做成收费模式？1、业务人员到场培训，总是会有一种想法-浪费时间，还不如做两单呢。虽然在我们公司内部，培训的品牌效应还不错，这种声音不多，不外也不能保证每场培训每位学员都愿意来到场，针对这一问题许多时候，是接纳提升绩效制度与培训挂钩，保证员工到场的意愿度，但也无法制止是为了提升绩效来培训的，念头不纯。

如果实现培训市场化，员工是自愿购置，而且会全程到场培训报名士程，筛选自己喜欢的课程。那就可以保证员工是自愿学习，而且会选择自己喜欢的课程，完成了课程与学员的匹配，另外，增加了员工的学习成本，花了钱就要好好听，从增加学习念头来增强学习到场度。这一点是市场化在学员方的利益，那对讲师呢？2、企业中的讲师，最活跃的应该是两类人群，一是新讲师、二是年事偏长的讲师，1是有新鲜感，2是第二职业引发了在企业的存在感和成就感。可往往业绩卓越的人不喜欢来授课，市场化之后，对于讲师，在课酬上是有增长的，但最重要的是更有挑战了，业绩卓越的人也更喜欢挑战，就会发生这样的心理：“我要看看几多人会买我的课”，或者“买我课的人一定要比同职位的谁谁谁多！”等类似的挑战和竞争的心理，大大引发了讲师的授课意愿。

而且讲师在课前的准备也会越发认真，员工都是花钱来的，不能什么干货都不讲，对不起学员啊；讲师和学员都是我们培训治理者的客户，另有一个最重要的客户是企业老板3、对于公司来说，种种授课补助省了，可以节约一定的成本。但更关键的是，可以通过培训，筛选出意愿度高的员工和能力突出的讲师，对于公司来说，高潜人才才是焦点竞争力，老板也更为关注。4、对于培训团队来说，设计、开发、实施、运维课程，目的越发明确，会时刻想着招生问题，进而越发关注业务，制止了培训与业务脱节问题。

如果课程大卖，还能缔造培训人员实实在在的成就感。而且，整体团队运营的模式，也为逐步走向企业大学而铺路。

以上就是做内训市场化的出发点和洽处，详细我们是怎么做的呢，我从内容、平台、运维3个方面先容，重点会在运维上：首先内容，课程在量和质量方面都要有一定积累，只有星星点点的2、3节课，很难玩转起来。而这些课程，要分两部门，一部门是体系课程，多为基础技术技巧类课程，可以恒久运营，造就员工购置习惯；另外一部门，是要有连续产出的精品课程，实效性强或明星讲师，作为高价课程继承。打造内容产物应该算是培训治理者的本职事情，差别的是用价钱把产物做区分，好比我们线下的基础技巧课程收费10-20元，精品课程收费50-100元，线上的课程是5元/10元，训练营是几百元不等；而员工训和治理训价钱也都有区分在平台方面，主要是购置平台，我们用的是微店。

主要是不收平台费，没有成本，基础的导表功效也都有，这里也不多说；内容宁静台都是基础，重点是运维推广这种培训的新模式：第一，内容上架平台，并对每件商品举行分类设计；第二，店肆开张，试运营购置平台并打广告，造影响力。如做“打赏讲师”的运动，在朋侪圈掀起讲师“求打赏”的热浪。

目的：让大部门员工都实验新的渠道去购置，也测试了购置平台；接下来，基础课程轻收费，课程报名完全接纳购置形式，逐步形成购置习惯；厥后发现，价钱很难提升上去。第三，用一个项目让内训市场化成为企业内训的常态-四维创新的“培训周”1 渠道思维选导师：讲师群携课程，自发报名；老讲师（一般为中层治理）可用原有课程；下层治理者有意愿和能力均可报名；企业高管举行课程筛选；在讲师&课程选拔环节，此运动已买通全部治理层。高管的筛选，展现了企业对运动的重视和对高潜治理者的提携；老讲师（中层治理）报名，测试并引发了中层活力；下层治理者亦可报名，给下层治理者露出的时机，并引发中层治理者促发下层治理者报名的形势，间接又动员了中层活力。培训项目的前期就从下层治理-中层治理-高管各级治理层全部买通。

2 合资人制激励讲师： 这是内训市场化的魅力所在，许多企业内训，都在提倡老师要高贵并奉献，但对于销售人来说，情怀是要有的，但市场经济下的刺激，不是情怀，甚至是钱能够取代的。到底有没有买你的课，这是销售讲师们最乐此不疲的点！课程销售额分成比例设置-讲师50%、课程照料15%、项目运营费35%。3 敏捷开发出新课： 若想收费，必须要有新颖的课程。为了给学员提供一个学习的盛宴，最难点的就是只用一周的时间，从无到有开发5堂全新的课程，而且卖力整个项目的培训人员只有4小我私家，我是项目总卖力人，无法精致到课程细节，也就是只有3小我私家可以做课程开发，如何告竣？一对一课程照料制度：已选拔出来的每个课程只能有一小我私家卖力，任务一定要分配到小我私家，卖力从开发-售卖-组织实施全套培训流程，并有课程提成奖励。

所以3小我私家中，有2小我私家是要卖力两节课程的。尺度化开发流程：课程开发研讨会（半天）-课程照料设计课程ppt-线上反馈给老师-老师自行备课-试讲-最终完善。只有一周准备时间，我作为项目总卖力人，课程开发会和试讲，我必须把控。

我的一周时间如何摆设，由每个课程照料私下协调，约我的时间，死任务是必须在一周之内全部完成。掌大局抓重点：作为总卖力人，一定要清楚如此困难的开发任务能否完成的重点是什么？第一，人的主观能动性，讲师怕课程卖欠好难看所以一定会努力投入，课程照料特别想学习课程开发的履历，而且也怕自己的课程比别人的low，讲师会不满足，所以也会倾尽全力；第二，精品课程内容，一个付费培训的项目如果课程欠好，那就砸自己的招牌。

但其实，只要讲师是多方选出来的，一定是企业的标杆和明星，只要他们上台讲，就乐成一半了。其次，在课程开发的时候，只要保证每节课程有明星乐成案例、一些履历总结和内容逻辑基本ok，就完全没有问题了。4 热点思维抢报名： 人们对新事物的接触都是慢的，既然培训收费是新事物，而且还提价了，那就要借“节日”的气力。提前一天宣布抢购时间：因为已有选拔讲师时的治理层铺垫，许多下层治理者已经在团队内见告了这个大型学习运动，再加上讲师及课程的包装，提前一天就营造名额有限会抢购一空的气氛；明星讲师排第一天：要想5天的抢售效果都好，第一天的课程抢购一定要抢空，所以讲师一定是公司的明星销冠，课程的名额设置也要考量好。

抢购倒计时：讲师优秀、名额少、抢购时间牢固，但价钱却不低，一节课100元，在抢购当天还是要不停造势，抢购开始前10分钟，公司各大群开启倒计时，营造秒杀的气氛。（本文作者：培训江湖特约作家 王愿长）。

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